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一位教育行业B端业务员反思

本文摘要:一位教育行业B端业务员反思 综合这两年踩过的各类坑,总结出B端业务的四个关键点: 1、B端是否真的有痛点 2、产物可否真的解决了B端痛点 3、销售可否买通B端所有决议链条 4、品牌可否成为用户第一选择 一、B端是否真的有痛点 我们的产物对于老师们(使用者)来讲,可以说是用上就无法自拔,天天可以节约大量的时间。可是这对于教育行业来讲,不只是单单解决老师问题就好的。教育行业的B端除了老师们之外,另有学校的运营和办理者,以及上级的带领和羁系机构。

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一位教育行业B端业务员反思 综合这两年踩过的各类坑,总结出B端业务的四个关键点: 1、B端是否真的有痛点 2、产物可否真的解决了B端痛点 3、销售可否买通B端所有决议链条 4、品牌可否成为用户第一选择 一、B端是否真的有痛点 我们的产物对于老师们(使用者)来讲,可以说是用上就无法自拔,天天可以节约大量的时间。可是这对于教育行业来讲,不只是单单解决老师问题就好的。教育行业的B端除了老师们之外,另有学校的运营和办理者,以及上级的带领和羁系机构。而他们所认为教育的痛点可能是教育公平、国度政策、升学率等。

对于讲授历程中所碰到的问题,不是一线老师身世的办理者很难感知到,甚至在某教育大省教育单元的卖力人以为教育信息化就是有几多ppt;固然内容也是教育平台的一部门,可是内容怎么用起来,每个脚色的需求和场景别离是什么,可是这些反而又不是决议者所需要思量的。所以教育的B端脚色出格多,每个脚色的痛点是什么,不只是使用者,更有组织办理者、决议者、付钱的脚色等,他们对于痛点的感知是否一致,以及可否当真到痛点的存在。图片来历:福建恒达 展开全文 二、产物可否真的解决了痛点 前面所讲了痛点是否存在,其实一直存在,只是差别脚色的痛点纷歧样。老师需要提高讲授效率;学校办理者是如何办理以及升学率;教育羁系部分是教育公平、信息化建设、政策落地以及不能出差错等等。

假如只是单一的产物可能无法满意所有人。甚至越往上,越不是由产物可以解决,还需要去讲故事,做规划,研究政策、写方案及如何落地。而我们的项目可能太侧重老师们的使用需求,而忽略了关键的办理者、决议者们的痛点和需求。图片来历:福建恒达 三、销售可否买通B端所有决议链条 教育行业的B端有几个特征: 那作为B端业务,最焦点的就是,如何促成生意业务。

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那销售能力在这个B端业务中就是重中之重了,如何去买通决议环节的每一步,如何最终成单,都需要探索、摸索、落地 图片来历:福建恒达 四、品牌可否成为用户第一选择 教育B端自己是个重决议、重流程的销售模式,可是一旦成单后,即是已经吃进该客户,后续可以有源源不停的产物去推进,究竟决议流程都已经搞定。所以在客户决定采购某一项业务和办事的时候,第一时间思量到你,究竟选择有知名度的品牌,犯错的概率会低许多,谁都不想背锅,不是咩?所以你的品牌知名度能做成啥样,就长短常重要的考量。行业内最会做品牌的,就去教育装备展看在主要位置的展商,固然了也说明人家转到钱了咩 反思这两年,本身还是太从产物和技能角度去解决用户的问题,而没有上升到一个财产的高度去理解行业,把本身扔到业务的大水中,去体会行业本质,缺少一眼看破问题的本质,更缺少舍我其谁的勇气。

固然产物不重要么?不是的,产物只是决定0到1,财产决定1到100。关于恒达: 福建恒达教育装备工程有限公司以动物标本和教育装备出产为主营偏向,是中国教育装备行业协会、中国野活泼物掩护协会、中国自然科学博物馆学会会员单元;中国野活泼物掩护协会野活泼物标本委员会副主任单元;福建省教育装备行业协会常务副会长单元;福建省教育装备行业协会幼教分会副会长单元;福建省野活泼植物掩护协会副会长单元;福建省标本行业协会会长单元。山海恒达标本艺术博物馆。

公司开办于2002年,深耕教育行业20载,致力于教育装备的研产生产和集成推广,专业从事动物标本的出产和销售以及标本室、生态馆、自然博物馆、科普宣教馆、地理课堂、汗青课堂、地理生物园的建设及讲授仪器设备的出产、集成销售。遍布全国的项目受到多方好评。部门内容转自:一条产物返回,检察更多。


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